品牌女装折扣店如何选择合适的进货渠道?

2017年01月07日

要做好一家品牌女装折扣店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

  服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的服装销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

  这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

  品牌女装折扣店如何选择合适的进货渠道?

  品牌女装折扣店如何选择合适的进货渠道?

  首次进货的迷途

  在女装进货上,嘉嘉第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,~嘉嘉决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对广州的品牌折扣女装很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到广州的的庆丰服装市场等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了广州后发现,很多批发商听说她是从一些大型的品牌折扣公司或一手库存批发商手上来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在一些大型的专业的品牌折扣公司都有,而且批发价比她的进价低了四份之一。嘉嘉这才明白,自己没有找到一手的货源渠道,自己被她自作聪明地忽略了。

  更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,嘉嘉进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,~维维倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。~嘉嘉知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而嘉嘉第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

  练就选货的火眼金睛

  在进货的历练中,广州的朱小姐堪称个中高手。她的小店开在一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

  现在,广州的朱小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但她还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而广州的诸朱小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。自己经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从品牌折扣公司找来的,她说衣服“找”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,朱小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能找到合适的货品,并将进货成本降到最低。

  由于生意兴旺,朱小姐每月要进4次货,每次都是九点左右就要坐车到广州石井大道星光广场边上的广州汇典服饰有限公司。这个全国最大型的品牌折扣公司,有数千平方米的大型品牌展示厅,品牌展示厅中,常年保持有数十个品牌折扣女装,诸小姐在三年以前,也是在和次很偶然的机会之中,听朋友听到了[~广州汇典服饰有限公司~]这个名字,然后在百度上搜索这个公司的名字知道这个全国最大型的品牌折扣公司的。诸小姐每次到了这个公司的展示,总会发现又有新的品牌更新,于是,就会在这个公司的众多品牌之之中,选择合适自己风格与定位的品牌,然后再搭乘车返回店面。

  朱小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:

  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改!

  三是在进货时,首先到正价市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格与流行趋势!

  很多人对服装经营有一个认识,就是只拿自己喜欢的品牌,不喜欢的即使好卖也不会进。但朱小姐却并不这样做。她从来不会用自己个人的审美,来判断那一个品牌可以做,那一个品牌不能做,而是根据不同的季节,结合自己的客户群体的定位,拿符合客户定位与流行趋势的货品

来源:广州汇典服饰品牌折扣女装批发公司
广州汇典服饰品牌折扣女装批发公司
何胡琴
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经销批发
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